Veja como as decisões de negócio da Reforma Tributária afetam preço, créditos e contratos já em 2025. Evite ajustar tudo no susto em 2026!
O que acontece se você ignorar 2026? Você não ganha tempo; você perde margem e previsibilidade.
A partir de janeiro de 2026, o novo modelo de tributação sobre consumo entra em fase prática de transição.
Por isso, cada preço fechado hoje, cada contrato assinado este ano e cada escolha de fornecedor feita agora carrega um risco: foi calculado sobre regras que começam a mudar.
Em outras palavras, 2026 já interfere nas suas decisões de negócio Reforma Tributária mesmo antes de o imposto aparecer com força no caixa.
A Reforma cria um IVA Dual: a CBS no nível federal e o IBS no nível estadual e municipal. Esses tributos vão substituir gradualmente PIS, Cofins, parte do IPI, ICMS e ISS.
Também surge o Imposto Seletivo, voltado a bens e serviços considerados prejudiciais à saúde ou ao meio ambiente.
A transição vai até 2033, mas 2026 inicia o processo com testes e alíquotas reduzidas. Assim, sua empresa precisa ajustar sistemas, cadastros e rotinas ainda em 2025.
Quem espera a virada para decidir quase sempre decide tarde.
A seguir, veja sete escolhas que muitos empreendedores farão errado se ignorarem 2026 e o que fazer no lugar.
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Tratar 2026 como um tema operacional, não estratégico
É comum pensar que “Reforma é assunto do contador”.
No entanto, imposto define preço final, altera competitividade e muda margem por produto.
Logo, quando você terceiriza totalmente o tema, você decide no escuro.
A escolha certa é colocar a Reforma na agenda de gestão: quais linhas ficam mais expostas? Onde o crédito ajuda? O que precisa ser reposicionado?
Esse movimento transforma decisões de negócio Reforma Tributária em vantagem, não em correção tardia.
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Esperar a alíquota final para agir
Muitos negócios ficam parados esperando a alíquota definitiva do IVA.
Só que a direção já está clara: não cumulatividade ampla, tributação no destino e redução do efeito cascata.
Portanto, o que você precisa agora é trabalhar com cenários, não com certezas absolutas.
Simule faixas possíveis de carga, revise projeções de custo e tenha alternativas de preço prontas.
Assim, quando o número final vier, você apenas calibra o que já estruturou.
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Manter a precificação histórica sem revisar margens por item
No sistema atual, várias empresas precificam por hábito: custo médio mais um markup padrão.
Porém, no IVA Dual, a carga efetiva muda por item e por tipo de operação.
Como resultado, dois produtos do mesmo portfólio podem ter margens futuras diferentes.
Se você não recalcular agora, pode vender mais em 2026 e lucrar menos.
Refaça a precificação produto a produto ou serviço a serviço, defina a margem-alvo e teste o impacto sob CBS/IBS.
Essa é uma das decisões de negócio Reforma Tributária que mais protegem o lucro durante a transição.
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Ignorar o efeito dos créditos na cadeia de compras
O novo modelo torna o crédito tributário parte central do custo.
Assim, um fornecedor aparentemente mais barato, mas que gera pouco crédito, pode elevar a carga efetiva do seu produto final.
Além disso, cadastro fiscal errado derruba créditos legítimos e abre espaço para autuações.
Por isso, revise compras estratégicas, valide classificações fiscais e monte um mapa claro de créditos por categoria.
Quando você faz isso antes, você compra melhor e paga menos imposto de forma correta.
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Preservar o desenho logístico e de filiais sem olhar o destino
Com o IBS orientado ao destino, a localização do cliente pesa mais na conta tributária.
Consequentemente, decisões sobre onde estocar, de onde faturar e como atender a região precisam de revisão.
Se você mantém a estrutura atual sem simular destino, pode concentrar operação em pontos que encarecem a venda.
Por outro lado, quem redesenha rotas, hubs e presença regional com antecedência reduz custo e melhora serviço durante a transição.
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Assinar contratos longos sem cláusula de reequilíbrio tributário
Entre 2026 e 2033, o ambiente fiscal muda em etapas.
Então, contrato longo com preço travado vira risco direto de margem.
Para evitar isso, inclua cláusulas objetivas de reequilíbrio tributário, com gatilhos claros de revisão e periodicidade definida.
Dessa forma, você protege o caixa sem precisar renegociar quando o custo já subiu.
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Deixar tecnologia e rotinas fiscais para depois
Mesmo sendo ano de testes, 2026 exigirá documentos fiscais preparados para CBS e IBS, integrações no ERP, conferência de NCM/serviços e rotinas de apuração novas.
Se você adia essa adequação, você cria três problemas ao mesmo tempo: retrabalho, perda de crédito e aumento do risco fiscal.
Portanto, limpe cadastros, atualize sistemas, treine a equipe e revise processos ainda em 2025.
A tecnologia não é detalhe; ela viabiliza decisões de negócio Reforma Tributária com dados confiáveis.
O que ajustar agora para chegar bem em 2026?
Para atravessar a virada com controle, siga uma sequência prática:
- Compare sua carga atual com a lógica CBS/IBS por operação.
- Simule impacto por produto ou serviço e por canal de venda.
- Reavalie fornecedores sob a ótica de créditos.
- Atualize contratos com reequilíbrio fiscal.
- Adeque sistemas, cadastro e rotinas antes dos testes oficiais.
Isso não é burocracia. É governança de margem, risco e caixa.
Quanto antes você faz, menos decisões emergenciais toma depois.
A decisão que define seu 2026
A Reforma Tributária não favorece quem sabe mais siglas.
Ela favorece quem ajusta estratégia, operação e números antes do mercado ser obrigado a fazer o mesmo.
Se você ignora 2026, você entra na transição apagando incêndios e aceitando custos que não previu.
Se você se prepara em 2025, você atravessa o novo sistema com previsibilidade, margem protegida e liberdade para reposicionar preço e operação com calma.
É aqui que a CERVI Assessoria Contábil pode acelerar sua preparação.
Com gestão contábil e fiscal orientadas a estratégia, a CERVI ajuda empreendedores a simular cenários, revisar margens, adequar rotinas e reduzir riscos no início do IBS/CBS.
Se você quer atravessar 2026 com segurança e clareza, vale conversar com nossos especialistas agora e montar seu plano antes que o mercado inteiro corra para fazer o mesmo.
